-"Det handlar om att hitta den bästa lösningen"

För Lars Cardemar, säljare på KUKA med speciell inriktning på svenska systempartners, började allt i en sportaffär i Göteborg i början av 90-talet. Chefen pekade på cykelavdelningen och sa åt honom att ”gå dit och börja sälja”. – Jag var lite tveksam först, men jag upptäckte att jag var bra på det, säger han.

den 1 december 2022

I sportaffären fann Lars Cardemar en ny sida hos sig själv. Det där med glädjen i att se behoven och lotsa fram en kund till rätt val. – Sälja för säljandets egen skull … det har aldrig varit min grej. Men just det där samspelet är intressant, det handlar om att var ärlig, kunnig och att hitta den bästa lösningen.I dag är det avancerade robotar som ska hitta sina ägare när han är på jobbet. – Men principen är densamma, säger han. På KUKA Nordic började han 2015, då med ett flertal säljjobb med inriktning på teknisk utrusning och automation bakom sig. Han har även en bakgrund som maskinritare – några år efter militärtjänsten gick Lars Cardemar in i sin fars konsultföretag med inriktning på konstruktionsuppdrag åt bilindustrin. Själv hade han läst både ekonomi och teknik på gymnasiet. – Så jag hade baskunskaper i att rita i CAD.

Lars Cardemar, PartnerSales Manager Sweden

Livet som konstruktör beskriver han i dag som en både tuff och intressant tid. Det mer sociala i säljarbetet lockade dock, och efter ett par år lämnade han familjeföretaget och gav sig ut i en värld av produkter med fokus på industriteknik. Vad som gör honom till en bra säljare? Enligt Lars handlar det om att bygga upp ett förtroende. – Ärligheten är viktig.
Jag skulle aldrig bara kränga av något bara för att göra en affär, det är en attityd jag avskyr.

Att lära sig ett helt sortiment av robotar, till exempel … det tar väl sin tid? – Du får räkna med månader, upp till ett år, innan det mesta sitter på plats.
Sedan kan man grejerna? – Jo, men efter ytterligare något år kommer du in i en ny kris.
Vad händer då? – Det är då du blir tillräckligt bra för att förstå hur mycket mer det finns att lära sig. Men nu, efter åtta år i branschen, känner jag mig ganska trygg.

Fakta: Lars Cardemar
Ålder: 48 år.
Bor: Torslanda.
Familj: Fru och två barn.
Intressen: Båt och vindsurfing.
Lyssnar på: Ronnie James Dio.
Kör: BMW 3-serien.